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智謀視覺|茶飲屆又出黑馬,7分甜融資1.5億人民幣!

近日,水果茶飲連鎖品牌7分甜完成1.5億元人民幣A輪融資,本輪融資由順為資本領投,內向基金跟投。

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7分甜品牌部分店鋪分布于上海、蘇州等城市熱門商圈的A類點位。在上海等關鍵市場的重點點位,7分甜采用直營模式經營,目前品牌線下門店超過800家,預計年底突破1000家。

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茶飲屆突然冒出來一匹黑馬???


其實7分甜的前身是創立于2006年的“謝記甜品”。2015年,謝記甜品升級為7分甜,并開放加盟合作,進行規模化發展。


在當今競爭激烈的新茶飲市場,7分甜是如何做到優異成績的呢???

智謀君為你分析分享。

智謀觀點一:打造爆品,搶占用戶心智


7分甜的爆品是:楊枝甘露,而品牌文案十分簡單——“楊枝甘露更好喝”由此打造了產品認知,在用戶心智空間中占據一個差異化的位置

然后,再通過“杯裝楊枝甘露創造者”以及“楊枝甘露就喝7分甜”slogan,不斷強化用戶對楊枝甘露的印象,一步步搶占用戶心智,引起市場的高關注度,以爆品思維輸出品牌形象,打造了品牌在品類里的領導地位


Slogan的成效也從業績上得到印證,比如“楊枝甘露更好喝”slogan提出后,楊枝甘露的銷售占比從原來的百分之十幾,提升到近500%的銷售,全店業績也順勢提升了300%。


7分甜以爆款邏輯推出明星產品——楊枝甘露,專注飲品行業15-25元中間價格帶,在核心市場抓住中間價格消費人群,開拓了一個新的飲品市場,搶占消費者新細分品類認知,直接推動7分甜品牌的崛起。

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智謀觀點二:專屬色調打造爆單氛圍


線下門店采用的芒果黃主色調,和品牌的招牌食材相呼應,充分調動消費者對品牌差異化的場景感知力。而且時尚鮮明、活力十足的品牌色調,迎合了年輕人的審美需求,形成自來水式流量傳播。


打造門店的爆單氛圍,門店所有的觸點進行歸類和分級,劃分為招牌模塊、熱銷模塊、上新模塊,幫助7分甜打造爆單的售賣氛圍,使得流量高效轉化,形成用戶的消費行為。


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7分甜之所以獲得資本青睞,主要是在于品牌持續增長空間和規模化贏利能力,根據資料顯示,這筆融資資金主要用于門店規模化擴張、供應鏈和門店數字化升級,以及品牌推廣方面。

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智謀君總結


1、品牌至關重要。好的品牌名是品牌成功的前提,“7分甜”具有很高的記憶度,好品牌都從戰略高度,頂層設計進行策劃。“7分甜”品牌策劃的成功之處在于:

“7分甜”具有很好的品牌聯想記憶點,很多著名品牌都用阿拉伯數字7作為標志:如“seven  eleven”、7天連鎖酒店、湖南衛視著名欄目“歌手”等,都是用7作為標志性符號,廣為傳播,所以”7分甜”充分利用了這一點,借力成功。


“7分甜”很直觀的告訴消費者,含糖量比別的品牌少,更健康!。


“7分甜”“芒果飲品”樹立甜甜的芒果茶飲品牌形象。


2、品牌形象設計很重要:7分甜品牌形象設計跟品牌定位及品牌形象高度吻合,7分甜定位健康芒果飲品,其品牌形象設計使用芒果黃,給消費者溫馨,溫暖感覺。芒果黃是最能引發人的食欲的色調,而且迎合年輕人的審美觀。


3、產品組合很重要:在目前這個流量為王的時代,爆款產品引流確實很重要,同時爆款產品在成為主角的同時,要對其他產品起到帶動作用,不能替代其他產品。


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