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廣東品牌營銷策劃100強

详细内容

智謀營銷策劃紀實——愛護日用品

一、愛護公司簡介:愛護公司成立于2003年,致力于為寶寶家庭提供專業、安全、健康的嬰童皮膚護理產品和服務。愛護是知名上市企業康芝藥業旗下子公司,是康制藥業兒童大健康版圖中至關重要的版塊。愛護始終堅持守護孩子健康未來的初心,堅守“安全、健康、良心、未來”的企業價值觀,以制藥標準和精神,為寶寶家庭提供安全可靠的、可追溯的、經權威認證的產品及專業的育兒指導。

    愛護作為康芝藥業旗下子公司,擁有三大研究院提供技術支持,同時與華南理工大學等研究機構形成技術強強聯合,從產品設計、原料、配方研究到生產應用,形成優勢技術合作鏈,與日本、比利時等國際機構合作,引入國際前沿科研成果。

 

二、合作背景:愛護,作為嬰童行業老品牌,受到了廣大消費者的喜愛,但是也面臨著品牌老化,產品老化等問題,出現增長乏力的局面。剛好中山資深品牌策劃公司-智謀品牌策劃滿足愛護公司品牌轉型升級的要求,很快達成合作意向。

三、合作項目:

㈠、企劃調研

㈡、戰略規劃

㈢、品牌策劃

㈣、營銷管理

㈤、運營管理

四、合作大事記

2017年11月正式簽署合作協議

2018年1月,品牌商標“carefor”“愛護”升級完成!

2018年6月,產品包裝升級完稿!

2018年8月,愛護紙尿褲上市!

2018年9月,銷售團隊變革完成!

2018年10月,電商從新起航!

2019年4月,新愛護、新起航戰略合作伙伴峰會。

2020年1月,2019年,愛護實現銷售收入3.1億!銷量止跌回升,兩年年均增長9.3%。

五、合作成果

㈠、企劃調研

市場調研.png


㈡、戰略規劃

1、品牌戰略

①、重新梳理品牌定位:呵護寶寶健康成長

②、未來2年內、外宣持續強化品牌定位

③、規范企業VI形象并全面執行

④、在合適的媒體進行品牌曝光與投放

 

2、產品戰略

①、穩定洗衣液、膏霜、皮膚清潔三大產品品類

②、繼續加強康芝藥企背景宣傳:藥企背景,臨床醫科背景,GMP認證。

、進軍紙尿褲市場

④、權威機構認證與背書:獲得諸多殊榮。

榮譽背書.png

3、營銷戰略:扭轉市場下滑勢頭,銷售額和市場占比同比增加,紙尿褲市場站穩腳跟,核心客戶銷量與數量不斷增加。

4、運營機制:人才儲備、培養、晉升、激勵機制,基于現代企業治理的制度、流程、業務鏈與內部協同機制,KPI考核與激勵機制。

㈢、品牌策劃

1、品牌定位:繼續強化愛護carefor專業、安全、值得信耐的兒童用品品牌。

2、品牌形象提升:

A、傳承+優化,中英文結合,更加有利于傳播!

品牌升級.png

B、強化愛護carefor品牌與康芝藥業的粘性和關聯性!

3VI系統規范使用:VI系統全面植入企業內部,形成獨具特色的視覺與形象,為品牌定位與品牌推廣傳播打下良好基礎。

4、品牌傳播

①、傳統媒體傳播(品牌核心訴求:專業、安全、值得信耐的兒童用品品牌):制作以藥企背景為賣點的品牌視頻,樹立安全形象,行業專業雜志品牌推廣傳播,行業專業展會參展、推廣傳播及渠道開發,目標細分市場行業專業媒體投放,深化行業協會公共關系。

②、玩轉新媒體(以品宣為切入點的內容型傳播):專業論壇內容類推廣,自媒體(抖音、公眾號、微博)視頻品宣推廣,百度SEO推廣,阿里巴巴推廣,采集網推廣。

㈣、營銷管理

1、產品升級優化:

T4系列產品升級

原版包裝

新版包裝

②紙尿褲新品上市:

2、價格體系梳理:

①、梳理價格體系,合理分配渠道各環節利潤。

②、妥善處理線上、線下產品價格沖突問題。

 

3、渠道檢核升級:

渠道檢核升級.png

4、推廣手段方式多樣化

①、增加新的推廣方式和媒介

新的推廣方式.png

②、新愛護、新起航戰略合作伙伴峰會:

㈤、運營管理

1、銷售團隊管理:改變原來承包制操作模式,銷售人員由第三方聘請改為公司直聘,銷售人員統一納入公司考核。加強銷售團隊行程行為考核。加強目標考核及目標激勵政策。加強費用監控及效果評估。

 

2、銷售團隊培訓

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3、目標及進度管理:對既定目標及時跟進達成情況,檢核原因,提出對策!

目標跟進.png

5、績效考核管理:建立完善、易操作、重激勵的績效考核機制,從品格層面、能力層面、業績層面發掘和激勵骨干人才。

6、客戶管理:建立完善的CRM(客戶關系)管理系統,從客戶類型、客戶級別、客戶狀態、發展潛力、管理形式等方面,全面提升、穩固客情關系,讓大客戶銷售得到穩定增長。

㈤、客戶收益:

1、2020年1月,2019年,愛護實現銷售收入3.1億!銷量止跌回升,兩年年均增長9.3%。

    2、截止20209月,愛護客戶數量達到600家,覆蓋全國90%以上省份。

  3、據AC尼爾森數據,20207月,愛護品牌市占率整體排在2-3名,整體提升2個名次!




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