智謀營銷策劃紀實——華騰生物

2018年4月，剛剛成立的廣東華騰生物有限公司慕名找到中山智謀品牌策劃公司，希望為年輕的華騰生物尋找一個能夠從品牌、產品、營銷、推廣等方面全方位給與指導和支持的營銷品牌策劃公司，以幫助華騰生物快速成長！處于對智謀品牌策劃的實力和資歷的信耐，雙方很快達成合作意向！

一、合作大事記：

2018年5月正式簽署合作協議

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2018年5月，品牌商標“鮮百味”LOGO定稿。

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2018年6月，產品形狀，外觀，模具設計定稿。

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2018年8月，首款產品試產成功！

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2018年9月，銷售團隊成立！

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2018年10月，成品出品！

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2019年1月，華騰鮮百味保鮮盒、兒童餐具京東眾籌開始！

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2019年4月，華騰鮮百味參加春季廣交會。

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2019年5月，華騰鮮百味保鮮盒、兒童餐具與孩子王合作開始！

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2019年6月，華騰鮮百味“健康廚房”專賣店開業！

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2019年6月，華騰生物企業宣傳片拍攝！

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2020年6月，華騰生物銷量過5000萬！

二、合作項目

（一）品牌策劃

（二）品牌形象設計

（三）品牌推廣策劃

（四）營銷策劃及執行

（五）電商平臺代運營

（六）銷售團隊組建及兼管

（七）營銷費用預算并監督執行

三、合作成果

㈠品牌策劃

1、品牌定位策略：生物降解保鮮盒領導者。

2、品牌文化、品牌宣傳文案提煉、撰寫：玉米做的保鮮盒，用植物儲存食物，生物養鮮、健康領先！

㈡品牌形象設計

⑴品牌LOGO設計

⑵產品外觀設計獲得外觀專利。

⑶、產品包裝設計

⑷、海報、畫冊、招商手冊、其他物料設計。

（三）品牌推廣策劃

1、線下、線下品牌整合推廣策劃

2、品牌推廣方案落實及監控

3、視頻廣告內容策劃：企業宣傳片拍攝

4、平面廣告內容策劃

5、品牌推廣效果評估及改進

（四）營銷策劃及執行

1、產品組合：以組合裝為主，單個產品為輔。耐用品與一次性產品結合！

2、渠道規劃：線下：嬰童渠道，禮品渠道、專賣店，線上：旗艦店

1、價格體系及利潤測算分配制定

2、招商政策制定：招商手冊

3、費用預算

4、促銷活動策劃

5、銷售人員培訓

（五）電商平臺代運營

1、官網建設

2、京東眾籌、京東旗艦店

3、價格體系及利潤測算分配制定

（六）銷售團隊組建及兼管

1、銷售團隊層級設計

2、銷售人員KPI指標、考核表單設計，并指導實施

3、建立銷售人員日常管理機制，并協助兼管，參與或主導各項需要出席的管理例會。

4、銷售人員目標設計及監督落地

5、銷售人員培訓（產品知識、基本素質、專項技能、日常管理等）

6、銷售管理機制制訂并指導落地

（一）促銷推廣

1、專賣店運營管理

2、廣交會參展

3、招商政策制定：招商手冊

4、企業宣傳片

5、《線下渠道促銷全年規劃》、《電商年度促銷規劃》《全年參展規劃》

（九）成果

  1、鮮百味品牌在業內已經具有知名度，成為可降解生物健康保鮮盒領先品牌。

  2、產品線已經包含保鮮盒保鮮袋、兒童餐具、廚具、一次性用品等40多個條碼。

  3、價格體系基本形成。

  4、線下銷售網點500個，專賣店50家規模。

  5、線上天貓、京東旗艦店。

  6、截止2020年8月，銷售額達到5500萬元。實現利潤500萬元！